Offre d'emploi :

Client


Le pôle d'activité " Energy & Transition Energétique " du cabinet d'Executive Search & Conseil RH AD HOMINEM International recherche un " Business Development Manager Senior " pour accompagner le développement des activités " flexibilité " de son client, un agrégateur de référence et en forte croissance, filiale d'un groupe majeur.

Poste



Rattaché au Directeur Commercial, le " Business Development Manager Senior - Flexibilité " est chargé de développer le portefeuille de clients (industrie et tertiaire) et le volume de flexibilité confié (MWh). En mode projet et avec une position d'interface en relation avec les équipes internes de la société et la direction commerciale de la maison mère, il définit un plan commercial de vente en direct et en indirect en relation avec des partenaires, pour approcher les décideurs des comptes ciblés (Directeurs Développement, des Programmes, Innovation, Responsable efficacité énergétique, etc.).

Par un important travail de prospection et de réseaux, le " Business Development Manager Senior - Flexibilité " créé la bonne dynamique commerciale pour rencontrer les décideurs, auprès desquels il instaure une relation de confiance et constructive. Suivant une approche " vente-conseil et projet ", il présente les solutions technologiques innovantes et les services de la société, identifie le potentiel de flexibilité des clients et met en avant les intérêts financiers, énergétiques et RSE de la solution proposée.

Dans ses fonctions, il est chargé de coordonner le process de vente, d'animer les différentes parties prenantes pour faire évoluer les situations et définir un projet " sur-mesure " en amont de la concrétisation de toutes nouvelles affaires. Responsable de la rédaction des contrats avec le support des équipes internes (Juridique, Back Office, Finance), intégrant les objectifs qualitatifs et quantitatifs, et les engagements. Il supervise par la suite l'implémentation de la solution avec les équipes techniques.

Avec une position de " référent ", le " Busines Development Manager Senior - Flexibilité " est le garant de la satisfaction de ses clients, il assure un suivi de proximité des comptes et de l'efficience des projets développés. Il fait de chaque situation une opportunité pour démontrer sa réactivité et son sens du service, démarche qui lui permet d'identifier de nouveaux besoins, de consolider les collaborations et de développer des affaires additionnelles.

Fort de l'ecosystème interne et externe développé, le " Business Development Manager Senior - Flexibilité " bénéficie d'une cartographie de son marché, des opportunités d'affaires et des appels d'offres pour se positionner le plus en amont. Responsable de la gestion de son portefeuille, il définit pour chaque client un business plan adapté et élabore une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés suivant une démarche " gagnant - gagnant " et durable.

Le " Business Development Manager Senior - Flexiblité " contribue activement au développement du projet d'entreprise, impliqué sur des sujets stratégiques, d'ordre commercial et marketing, ainsi qu'à la structuration des activités commerciales.

Profil


De formation bac+4/5, issu d'une école d'Ingénieurs ou d'une " Business School " reconnue, ce cursus sera idéalement complété par un Master spécialisé en " Energie & Marchés de l'Energie ". Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée d'un minimum de 5-10 ans en BtoB et/ou BtoBtoB, acquise dans le secteur de l'énergie et de la transition énergétique (agrégateur, fournisseur d'énergie, société de conseil en efficacité énergétique, CEE, IoT), chargé de commercialiser des solutions techniques " sur-mesure " en relation avec les décideurs de comptes industriels et/ou tertiaires. Ce début de carrière vous a permis d'acquérir une bonne connaissance de leurs problématiques énergétiques, d'un savoir-faire dans le développement d'affaires et la " vente-conseil ", et d'une intéressante culture sectorielle, intégrant idéalement la connaissance des mécanismes d'effacement.

Reconnu pour vos qualités humaines, professionnelles et relationnelles, vous bénéficiez d'un tempérament " intraprenant " et de développeur d'affaires, avec les compétences pour conseiller, influencer, convaincre les décideurs, faire évoluer les situations et porter la dynamique de croissance d'une société, impliqué sur des sujets techniques et innovants, à fort enjeux énergétiques. Profil structuré et rigoureux, vous bénéficiez du sens de l'organisation, de l'analyse, des process, du service-client et des objectifs, motivé pour accompagner un projet d'entreprise dans sa forte croissance et de façon durable.

Informations :

Ref: 9528-AHI

Secteur : Commercial Marketing Achat